Le sponsoring dans l’esport, un parfait exemple de collaboration win-win ?

Le sponsoring dans l’esport, comme dans d’autres secteurs, notamment le sport traditionnel, repose sur une collaboration entre une marque et un ambassadeur. Dans ce cas, nous parlerons de joueurs indépendants, de teams ou bien de clubs esportifs.

Les spectateurs et consommateurs d’esport sont réputés pour être extrêmement engagés dans leur passion, notamment lors des évènements gaming et compétitions esport, autant au niveau émotionnel que financier. C’est une occasion idéale pour une entreprise de se lancer dans un sponsoring de notoriété afin de promouvoir sa marque, booster sa notoriété et améliorer son image. En effet, elle peut, à travers un événement eSport qu’elle sponsorise, se faire connaître, ainsi que ses produits ou services.
Pour ce type de sponsoring, le but est d’être vu par un nombre considérable de spectateurs, voire de devenir reconnaissable auprès de ce large public. Le sponsor peut alors les qualifier de véritables clients potentiels.

Le sponsoring d’image a un objectif très précis lors d’un événement eSport ou lors d’une collaboration avec un club. Normalement, sa notoriété est déjà en partie acquise. Son but est de créer, d’améliorer et de consolider leur image de marque, en présentant ses produits ou services. Il vise également à mettre en lumière certains atouts de l’entreprise susceptibles de créer un sentiment positif dans l’esprit du public ciblé. Nous l’avons dit plus tôt, leur engagement émotionnel peut s’avérer très fort. Pour ce faire, il est impératif de mettre en avant dans leur esprit une association cohérente entre un événement ou un club et leurs produits / services.

Dans ce type de sponsoring, nous retrouvons généralement les annonceurs endémiques au secteur du sport et de l’esport (équipementier textile, matériel informatique et son, studios de jeux vidéo, etc.). Leur crédibilité, et par conséquent leur activité commerciale auprès de cette audience, dépend de la place qu’ils occupent dans le secteur. Ce type de sponsoring est souvent combiné au sponsoring d’image.

En premier point, il offre une stabilité financière. On estime de 40 à 80% la part des revenus du sponsoring par rapport au revenus globaux des joueurs et clubs esportifs. L’argent injecté dans l’esport par les sponsors permet de monétiser l’audience des clubs et ainsi pouvoir organiser des événements tels que des compétitions, des championnats ou des salons. Cet apport financier sert également de rémunération pour les joueurs professionnels et les autres acteurs organisateurs d’évènements (agences, consultants,…).

Le secteur en lui-même peut générer d’autres revenus (cash prizes, ventes de skins, transferts, contenus) mais la viabilité de l’esport est en immense partie due au sponsoring, et notamment d’acteurs non endémiques.

D’autre part, le sponsoring apporte une certaine crédibilité, c’est un indice de confiance indéniable. En sponsorisant un club, le sponsor fait preuve d’une volonté de confier une partie de sa communication digitale à ce dernier. De leur côté, les clubs feront preuve de professionnalisme, en mettant en œuvre leur savoir-faire et expertise, lors d’opérations marketing mises en place avec leurs sponsors.

L’esport offre avant tout une audience, de plus en plus puissante, difficile à toucher (par ses habitudes de consommation de contenu) et particulièrement passionnée. Les marques s’en imprègnent de plus en plus et doivent donc s’adapter et s’éloigner des standards publicitaires. Il sera inutile de chercher à toucher cette audience avec une publicité à la télévision par exemple.

Les plateformes telles que Twitch ou Youtube, ainsi que l’ensemble des réseaux sociaux, et des magazines spécialisés esport sont les supports essentiels pour les sponsors. Les annonceurs et les sponsors ont tout intérêt à investir dans ces jeux vidéo. C’est un moyen de se faire connaître afin que les joueurs et spectateurs soient amenés à l’achat de leurs produits/services. Toutes les marques y trouvent leur compte, et de plus en plus non endémiques à l’esport.

En 2020 on compte 495 millions de spectateurs et consommateurs d’esport, qui ont entre 15 et 34 ans pour 60% d’entre eux. On peut imaginer combien les sociétés nationales et internationales ont intérêt à investir dans le sponsor des équipes esport !

Nous pourrions citer de nombreuses success stories entre joueurs/clubs et marques. Le sponsoring et les partenariats sont les leviers les plus courants pour permettre aux marques d’atteindre l’audience esportive. Du côté de l’esport, il est évident que le secteur ne cesse d’évoluer et de grandir ; et que le sponsoring permet de générer des recettes et ainsi faire perdurer l’activité.

Si vous souhaitez en découvrir plus sur le sponsoring dans l’esport, ou que vous êtes prêts à nouer votre premier contrat de sponsoring, contactez-nous !