Comment préparer sa campagne de marketing d’influence ?

Comme pour toute stratégie marketing, vous devez bien évidemment définir précisément la cible que vous visez. Vous devez être persuadé de pouvoir apporter un produit ou service, avec le bon message, par le bon canal à la bonne audience pour espérer le succès de votre campagne. Cette règle est également valable pour conquérir vos influenceurs au préalable.

Dans le choix de votre cible, plusieurs facteurs de votre business vont rentrer en compte :

• Soit vous allez vous concentrer sur le profil de clients existants. Vous savez que ce type de personnes montrent de l’intérêt pour votre marque et votre offre, et vous souhaitez être davantage connu auprès de cette catégorie d’audience. Vous allez renforcer votre réputation auprès d’elle et essayer de maximiser vos ventes.
• Soit vous recherchez une nouvelle cible de clientèle avec un nouveau produit ou une nouvelle marque. Dans ce cas, le marketing d’influence est parfait car il vous permet de rentrer en contact efficacement avec cette nouvelle audience. Si votre stratégie marketing est bien rodée, que l’audience visée peut être concernée par votre offre, il n’y a aucune raison pour que votre campagne échoue.
• Soit votre entreprise est toute récente et vous manquez encore de notoriété auprès de votre cible marketing. Dans ce cas, les influenceurs sont également une bonne solution car ils vous donneront très simplement de la visibilité auprès de leur audience. Faites au moins bien attention à ce que votre offre puisse correspondre aux attentes de l’audience.

Comment préparer sa campagne d’influence sans un objectif marketing bien défini ? En effet si vous faites du marketing d’influence, c’est dans un objectif bien précis qui doit répondre à vos attentes de réputation et d’acquisition. N’oubliez pas que l’influence marketing est efficace sur le long-terme, et que chacune de vos campagnes pourront répondre à différents objectifs dans le temps :

• Gagner en notoriété
• Améliorer votre e-réputation
• Augmenter la popularité des réseaux sociaux de votre marque
• Acquérir et fidéliser de nouveaux consommateurs
• Créer de l’engagement et ainsi de la valeur ajoutée

Pensez également à fixer un budget pour chacune de vos campagnes. Cela est difficile à définir à l’avance pour votre première campagne. N’hésitez surtout pas à vous renseigner sur les tarifications des influenceurs si vous passez en direct, et des plateformes d’influence qui vous proposeront différentes fonctionnalités pour la gestion de votre campagne. Notez par exemple que dans le cas de Newgo Esport, vous êtes libre de définir le budget de votre choix pour chacune de vos campagnes ! De quoi rendre le marketing d’influence accessible à tous.

Une fois votre cible, votre objectif et votre budget déterminés, il vous faudra bien choisir le réseau social de votre campagne. Ce choix va forcément découler de votre stratégie de communication. Nous vous recommandons forcément de privilégier les réseaux sociaux sur lesquels votre marque est présente. Cela facilitera l’engagement et l’interaction avec votre marque depuis la publication des influenceurs. Cependant, le marketing d’influence est également une opportunité pour votre marque de toucher une audience sur un nouveau réseau que vous ne maitrisez pas encore. Même si vous êtes absent de ce réseau ou peu actif, le plus important est que votre influenceur redirige bien vers votre site ou votre landing page. Profitez-en pour utiliser un lien de tracking qui vous sera utile par la suite !

Une fois que vous savez sur quel réseau communiquer, cela vous sera fort utile pour trouver votre ou vos influenceur(s) pour la campagne. Pour faire votre sélection, plusieurs critères rentrent en compte pour votre stratégie :

• La taille de son audience
• Son taux d’engagement
• Ses anciennes collaborations avec d’autres marques
• Le format de son contenu et les thèmes évoqués
• La relation qu’il a avec sa communauté
• L’image qu’il dégage et sa réputation

Prenez le temps de prendre connaissance du type de contenu et de l’univers de l’influenceur avant de le contacter. Il deviendra un ambassadeur de votre marque, faîtes alors en sorte de bien le choisir en fonction de l’image de marque que vous souhaitez véhiculer, même si votre objectif concerne vos ventes. N’oubliez pas que l’influenceur aura de toute manière le dernier mot sur la validation de votre collaboration.

Lorsque vous avez établi votre liste d’influenceurs pour votre campagne d’influence, il est temps de les contacter !
Nous vous expliquerons très prochainement comment les contacter dans un nouvel article. Mais faites en sorte de :

• Personnaliser votre message
• Montrer que vous vous êtes intéressé à son contenu
• Le contacter via son adresse mail ou réseau professionnel
• Vous présenter en tant qu’une personne physique et non une personnalité morale

Il est important de bien préparer votre premier message. Montrez lui dès le début que vous êtes motivés à collaborer avec lui et que vous souhaitez construire une relation humaine et durable avec votre équipe et non votre marque. Une fois cette bonne ambiance installée, vous pourrez ensuite lui présenter votre projet de campagne. Pensez bien à ne pas lui imposer trop de contraintes et faites en sorte de lui laisser sa liberté de création. Sa manière de communiquer à son audience est le point le plus important dans votre campagne.

Après avoir trouvé vos influenceurs pour votre campagne d’influence, il est temps de bien préparer l’environnement autour du post sponsorisé. Comme nous l’avons vu, il est préférable que vous laissiez la création du contenu sur le réseau social à l’influenceur. Cependant, ceci n’est que le point de contact entre l’audience et votre marque. Selon votre objectif, vous devez bien créer le parcours utilisateur qu’empruntera les prospects de votre campagne. Préparez ainsi vos supports tels qu’une landing page pour maximiser vos ventes, ou encore la version responsive de votre site (l’utilisation des réseaux sociaux est majoritairement sur mobile) pour faciliter la navigation dans votre parcours.

Une fois que tout est prêt, validez le timing de la publication avec l’influenceur pour toucher au maximum l’audience. Vous n’avez plus qu’à vous lancer !

Une fois votre campagne d’influence lancée, vous n’avez plus qu’à suivre les résultats par tous les moyens possibles de tracking à votre disposition. Patientez tout de même le temps de vie de votre post (qui dépend de chaque réseau social) afin de vous baser sur des chiffres précis. Sachez que le marketing d’influence permet tout de même d’obtenir des résultats sur le long-terme, car les posts ne disparaissent pas des profils des influenceurs (même s’ils sont moins importants).

Grâce aux nombreux outils des réseaux sociaux et des influenceurs, vous pourrez récupérer le nombre d’impressions du post, le nombre et taux d’engagement ainsi que la portée de celui-ci. De votre côté, recensez également tout le trafic redirigé vers votre site grâce aux liens trackés, le nombre de ventes engendré par chaque influenceur grâce aux codes promo, ou encore le parcours de chaque prospect sur votre site grâce à Google Analytics.

Tout ce que vous devez analyser dépend des KPIs que vous avez défini suite à la définition de votre objectif. Faites ainsi en sorte de bien mettre en place tous vos outils de tracking nécessaires avant de lancer votre campagne !

Comme nous l’avons évoqué, le marketing d’influence est une stratégie sur le long-terme qui demande plusieurs campagnes d’influence.
Grâce au bilan des résultats de chaque influenceur sur votre campagne, vous pourrez constater lesquels sont les plus performants. Cela vous démontre également quelles audiences suscitent le plus d’intérêt pour votre marque et votre offre. Ainsi vous allez pouvoir aisément sélectionner les influenceurs avec lesquels vous développerez une relation durable. N’oubliez pas à nouveau que ce sont des ambassadeurs influents de votre marque et de vos produits/services que vous devez fidéliser.

Avec Newgo, les possibilités de collaboration sur le long-terme sont nombreuses pour les annonceurs et notamment grâce à l’Esport. Devenez un véritable sponsor d’équipe, créez l’événement sportif de votre marque ou intégrez votre publicité dans les jeux-vidéos. De nombreux projets vous attendent !

Découvrez toutes les opportunités marketing que vous propose NewGo grâce à notre article « Quelle est la meilleure stratégie de marketing d’influence ?«