Le Content Marketing est une stratégie marketing qui consiste à créer et publier des contenus qualitatifs pour une cible définie, en général l’audience de l’entreprise, afin de développer l’acquisition de leads. Ces contenus ont un double objectif : informer l’audience cible de l’actualité de l’entreprise, et générer un impact positif en termes de business. Ils permettent souvent à la marque de se démarquer et de de positionner en tant qu’expert de son secteur.
Grâce au Content Marketing, les entreprises construisent avec leur audience une relation de confiance, qui s’inscrit dans la durée.
Les techniques les plus utilisées en Content Marketing sont :
- La publication d’articles de blog et de fiches conseils
- La publication sur les réseaux sociaux
- La diffusion de newsletters
- La publication d’études de cas (Case Studies)
- L’organisation d’événements
- La publication de vidéos
- Quels sont les avantages du content marketing ?
1. Une stratégie sur le long terme : Le content marketing génèrera des résultats sur le long terme. Même s’ils ne se font pas ressentir dès le début, ne vous inquiétez pas, vos efforts finiront par payer. D’ailleurs, tout le contenu publié restera hébergé sur vos réseaux ou votre site internet, et ce contenu continuera d’améliorer votre référencement naturel (SEO) et d’attirer de nouveaux visiteurs, même après avoir arrêté de publier des nouveaux contenus.
2. Le content marketing pour améliorer votre SEO : En créant du contenu de qualité, non seulement pour votre audience, mais aussi pour les moteurs de recherche, vous ne pourrez qu’améliorer votre SEO. Il vous suffit de prioriser certains mots clés pour augmenter le trafic naturel de votre site. Par conséquent, vous pouvez contribuer à faire remonter votre site de quelques places dans les pages de résultats des moteurs de recherche.
3. Le content marketing pour attirer des prospects : En créant votre propre support média, vous pouvez vous mettre en avant facilement et faire rayonner votre entreprise sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche. Votre contenu suscitera alors l’intérêt de nouveaux prospects que vous n’atteigniez pas avant !
4. Le content marketing pour fidéliser son audience : Comme on vous le disait plus haut, les résultats du Content Marketing se font ressentir sur le long terme. Plus vous créerez du contenu de qualité, plus votre audience reconnaîtra votre expertise sur le secteur. C’est donc un des meilleurs moyens d’améliorer votre image de marque et par conséquent, de fidéliser votre audience.
Comment mettre en place une stratégie de content marketing ?
1. Définissez vos buyer personas : Cela consiste à segmenter les différents types de clients selon plusieurs critères. En se basant sur leurs caractéristiques, vous pourrez créer des contenus plus pertinents et performants.
2. Réalisez une étude sémantique : Pour définir les sujets d’intérêt en lien avec votre secteur, notamment à partir des mots clés Google et de leur volume de recherche. Cette étude vous permettra de définir les sujets à prioriser.
3. Définissez vos objectifs : Pour évaluer la performance et la rentabilité de votre stratégie de Content Marketing. Les KPIs à prendre en compte sont notamment le trafic, l’engagement, les conversions, ou encore une du coût d’acquisition de lead.
4. Planifiez les contenus : En publiant régulièrement du contenu qualitatif. Mettez en place un calendrier éditorial et définissez le contenu à créer pour les prochains mois, afin d’avoir une vision globale des sujets à traiter.
5. Créez les contenus : Et surtout, créez un meilleur contenu que vos concurrents pour améliorer les résultats de votre stratégie.
6. Diffusez les contenus sur vos réseaux, vos newsletters. Vous pouvez aller plus loin en sélectionnant les contenus générant les meilleurs résultats et en les boostant avec les outils payants des réseaux sociaux, afin d’accélérer votre acquisition client.
7. Analysez les performances : Tirer des leçons de vos résultats vous permettra d’affiner votre stratégie de Content Marketing et améliorer sa rentabilité.
Comme vous l’aurez compris, les résultats du content marketing se mesurent long terme. Contrairement à la publicité traditionnelle, ses effets ne disparaissent pas avec le temps. Votre contenu restera hébergé sur votre site web, votre blog ou encore vos réseaux sociaux. Il continuera à se référencer et à générer du trafic. Le marketing de contenu peut donc avoir des effets considérables sur la stratégie SEO de votre entreprise. De plus, une stratégie de content marketing peut aussi vous faire économiser sur votre budget publicitaire.
Pour plus d’expertise, nous restons à votre disposition pour réaliser un audit de votre stratégie marketing et en mettre en place avec vous les meilleures solutions pour générer des leads et agrandir votre portefeuille client. Contactez nos équipes !
