Pour un joueur esport professionnel ou bien une structure esportive, il existe différents moyens de générer des revenus. Mais leurs principales sources de revenus sont les partenariats et le sponsoring. Dans l’esport, comme dans le sport traditionnel, le sponsoring est une collaboration entre un joueur/club et une marque. Le sponsor rémunère celui qu’il sponsorise, qui, en contrepartie, utilise son audience pour le mettre en avant et lui donner de la visibilité.
Mais il n’est pas toujours facile pour un club ou un joueur indépendant de trouver des sponsors prêts à investir en eux ou dans le secteur de l’esport de manière plus générale.
Comment procéder ?
Si vous êtes un club, vous pouvez nommer un responsable sponsoring et partenariats qui s’attèlera pleinement à sa mission. Voici selon nous les étapes à suivre pour réussir à trouver vos sponsors dans l’esport :
1. Bien définir vos besoins
Avant de contacter vos potentiels sponsors, il est important de bien définir vos besoins en tant que club ou joueur. Qu’ils soient matériels, financiers ou autre, il faudra les qualifier et les quantifier. C’est un travail qui se mesure au fil du temps et en fonction de votre évolution.
2. Bien comprendre les besoins d’un sponsor
Après avoir précisément défini vos propres besoins, vous pouvez alors définir ceux de votre potentiel sponsor. Quel intérêt une marque a-t-elle à vous sponsoriser ? Qu’est-ce que vous pouvez lui offrir ? Qu’est-ce que vous pouvez mettre en place ensemble pour créer un partenariat gagnant-gagnant sur le long terme ? Les réponses à ces questions sont essentielles pour réussir à la troisième étape.
3. Présenter son activité dans un dossier de sponsoring
Vous avez maintenant toutes les clés et réponses pour créer votre dossier de sponsoring et l’argumentaire commercial qui l’accompagne. C’est certainement l’étape la plus importante car c’est votre seule chance de convaincre les sponsors. Dans votre dossier de sponsoring, présentez-vous ou votre structure, votre histoire, vos performances et vos perspectives d’évolution. Dans un second temps présentez la portée de vos chaînes de streaming ou vos réseaux sociaux. La marque doit comprendre l’intérêt qu’elle a à vous sponsoriser vous. Remettre ensuite ce dossier aux marques que vous ciblez et que vous allez démarcher.
4. Concrétiser le partenariat / le contrat de sponsoring
Une fois que vous avez attiré l’attention d’un sponsor, la dernière étape sera de négocier les conditions de contractualisation de votre partenariat ou sponsoring. Prenez bien en compte les attentes de la marque en terme de visibilité, d’image, de ventes, et faites-lui comprendre ce que vous êtes capable de lui apporter. Vous aurez alors les bons arguments pour contractualiser dans les meilleures conditions.
Passer par une agence pour trouver un sponsor dans l’esport ?
La recherche de sponsor est un travail long et complexe, encore plus dans le domaine de l’esport. Beaucoup de marques non endémiques ne comprennent pas encore ou n’intègrent pas correctement ce que le secteur peut leur apporter. Passer par un apporteur d’affaire peut donc vous faciliter la tâche. C’est d’ailleurs le moyen le plus sûr et facile de contractualiser avec des sponsors que de confier une telle mission à des experts.
Vous ne pourrez cependant pas tout déléguer à une agence. Il restera primordial de bien définir vos propres besoins, de comprendre les attentes des marques et de créer votre dossier de sponsoring. Suivant le contrat passé avec votre agence partenaire, elle peut aussi vous aider à créer votre dossier.
Ensuite, elle s’occupera de préparer l’argumentaire commercial, de démarcher les sponsors potentiels, de négocier les conditions et de contractualiser. L’agence qui se place comme apporteur d’affaire est en général rémunérée par une commission sur la rétribution financière du sponsor au club ou joueur qu’il sponsorise.
Chez Newgo, c’est justement notre métier ! Nous vous mettons en relation avec des entreprises pour vous proposer des partenariats de toutes sortes : sponsoring d’équipe, sponsoring événementiel, publicité In-Game, contenu sponsorisé sur les réseaux sociaux, etc.
