Comment réussir sa campagne marketing sur Twitch ?

Pour recontextualiser, Twitch est une plateforme de « live streaming » dans laquelle des streamers diffusent du contenu pour leurs spectateurs. Pendant un live, les spectateurs peuvent dialoguer en direct via le chat. Le jeu vidéo est l’activité la plus diffusée sur Twitch, mais les contenus visent à se diversifier pour s’adapter aux nouvelles demandes des utilisateurs de la plateforme.

Plus qu’un tremplin pour la culture gaming et les jeux vidéo, Twitch a prouvé que ces communautés sont dynamiques et qu’elles peuvent échanger, créer et partager des valeurs communes. Avec les mentalités qui évoluent, les attentes des consommateurs envers les annonceurs ont également changées lorsqu’il s’agit de communication et de marketing. L’audience de Twitch n’est donc pas à négliger ! Les annonceurs ont du mal à toucher cette cible qui délaisse les médias traditionnels ; cette audience regarde peu voire pas du tout la télévision et utilise des bloqueurs de publicité comme AdBlock. On vous explique comment bien réussir votre publicité sur Twitch.

En tant que marque, vous avez tout intérêt à vous lancer dans la publicité sur Twitch. Si vous en doutez, je vous laisse lire ces quelques points qui pourraient bien vous convaincre :

• Twitch offre la possibilité de toucher une nouvelle audience qualifiée, qui ne se trouve pas sur les autres canaux.
• La plateforme propose une expérience immersive et unique à ses utilisateurs. Un véritable lien se crée entre le streamer et ses spectateurs. L’engagement de ces communautés est donc très fort.
• Contrairement aux autres réseaux sociaux, Twitch se démarque par l’interactivité qu’elle propose à ses utilisateurs, rendant les échanges authentiques.
• Sur le même principe, le grand avantage de commencer à faire de la publicité sur Twitch est la faible concurrence. Peu de marques se sont positionnées.
• Au total, les utilisateurs de Twitch ont passé des centaines de milliards de minutes à regarder des émissions en direct. Des millions d’utilisateurs, venus des quatre coins du monde, qui peuvent consommer vos publicités.
• Pour toucher l’audience engagée de Twitch, la publicité peut être intégrée sous différentes formes ; soit à travers les nombreux outils que propose la plateforme, soit à travers des collaborations avec les streamers.

Les possibilités sont très larges, mais voici quelques exemples concrets (testés et approuvés !)  :

La publicité In-Game en live sur twitch

En collaborant avec un streamer, vous pouvez faire apparaître votre marque dans son jeu directement. Pour en savoir plus sur ce type de publicité, lisez notre article sur le sujet.

Une coupure pub

Un streamer peut ajouter des publicités pendant ses lives. Souvent placées au début, les coupures pub peuvent aussi apparaître pendant ou à la fin.

Une bannière cliquable

Un streamer peut programmer son live pour qu’une bannière s’affiche lors de pics émotionnels, dans un emplacement spécialement réservé sur son flux vidéo.

Un message dans le chat

Un bot peut, également lors de pics émotionnels, être programmé pour envoyer fréquemment un message dans le chat ainsi qu’un lien.

Un live influence

Lors d’une coupure dans son live, un streamer peut être missionné pour parler d’une marque. Il décrira alors son site/app et ses produits/services. L’objectif est d’inciter à l’achat.

Un live shopping

Un streamer peut également dédier tout un live à parler d’une marque, sur le même principe que le téléshopping.

Twitch n’est pas réservé aux marques issues du jeu vidéo ou de l’électronique. L’audience de Twitch consomme divers contenus : sport, e-sport, contenus créatifs, talk-shows, musique…  Votre marque a donc tout à fait sa place sur la plateforme ! A vous de vous adapter.

Augmenter votre notoriété, réaliser des ventes, fidéliser votre clientèle, générer du trafic sur votre site, améliorer votre image de marque… vos campagnes de communication auront des objectifs différents suivant la période ou le canal utilisé. C’est pourquoi les définir est une étape essentielle pour une publicité réussie. Commencez par déterminer vos besoins en tant que marque et vos ressources à disposition (votre budget notamment). Vos objectifs se dessinent ensuite ; ils doivent être délimités, quantifiables, réalisables et disposer d’un délai suffisant pour garantir leur réalisation.

Une fois que vous avez défini vos objectifs, il est temps d’étudier votre public cible. L’audience de Twitch est relativement jeune, environ 45 % des utilisateurs ont entre 13 et 24 ans et 55% entre 15 et 34 ans ; et essentiellement masculine (environ 80%). Un repaire de clients potentiels, issus d’une génération souvent difficile à cibler. Il est donc indispensable pour vous d’adapter votre communication, votre produit ou vos services pour plaire à cette audience.

Vous devez maintenant choisir le format publicitaire qui s’adapte le plus à vos produits/services ainsi qu’à l’audience cible, parmi toutes les possibilités qu’offre Twitch. Vous pouvez également faire appel à une agence comme Newgo, nos experts sauront vous proposer une campagne adaptée à vos besoins. Ensuite, préparez les différents éléments de votre campagne (visuels, éléments textes, briefs influenceurs, liens trackés,…) et ne négligez aucun détail. Tout doit être prêt pour le lancement de votre campagne.

Dans le cas d’une campagne d’influence, vous pouvez également lire nos conseils détaillés ici.

Une fois votre campagne terminée, il faudra analyser vos résultats, en les comparant aux objectifs attendus et en utilisant les KPIs adéquats. Si vous avez bien préparé votre campagne et suivi nos petits conseils, nous n’avons aucun doute sur la réussite de celle-ci. Mais si toutefois ce n’est pas suffisant, ou si vous pensez pouvoir faire encore mieux : changez certains paramètres, testez de nouveaux formats, adaptez vos objectifs et repartez à l’aventure !

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Vous l’aurez compris, la plateforme Twitch offre de nombreuses possibilités pour promouvoir votre marque. Les consommateurs de contenus de gaming représentent une opportunité grandissante pour toutes les marques. Il est important de savoir que les annonces sur la plateforme ne sont pas réservées qu’aux marques du secteur du gaming ou de l’électronique !

Vous souhaitez mettre en place une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux ? Newgo est là pour vous ! N’hésitez pas à contacter nos experts !